Déterminer les prix dans de multiples monnaies

November 6th, 2008 icanlocalize Posté dans Uncategorized | Pas de Commentaires »

Lorsque vous vendez dans différents pays, les gens s’attendent à payer dans leur propre monnaie. Comment déterminez-vous les prix dans de multiples monnaies?

De récentes tempêtes sur les marchés financiers affectent les taux de change des monnaies. En seulement quelques jours, le taux de change a varié jusqu’à 30% entre les monnaies principales.

Comment faites-vous face à ces changements? Le prix de votre produit devrait-il changer chaque jour afin de maintenir un prix ‘correct’?

Les façons d’atteindre les mises à jour automatiques des monnaies.

Si vous devez faire payer la même somme dans différentes monnaies, vous pouvez utiliser les services de conversion de monnaies en ligne. Ceux-ci vous permettront de déterminer facilement les prix dans de multiples monnaies et vous aideront à faire payer à vos clients la somme correcte.

Cela est utile s’il y a de grandes chances que vos clients comparent le coût dans différentes monnaies et qu’ils veuillent s’assurer que vous faites payer la même somme, quelle que soit la monnaie avec laquelle ils payent. Par exemple, si votre caddie ® permet la sélection de monnaie, cela pourrait être une caractéristique importante.

Les services tels que xe.com comprennent diverses options et permettent à votre serveur d’interfacer et de mettre à jour en utilisant différents protocoles de communication.

Si vous vous sentez habile, vous pouvez même utiliser Google. Essayez ceci dans votre navigateur:

http://www.google.com/search?q=20+USD+in+Euro (recherchez sur Google "20 dollars US en Euro")

Vous pouvez faire ainsi un cron job et analyser facilement le HTLM qui en résulte pour le taux de conversion.

Attention: Analyser le HTML et faire d’autres bidouillages de ce genre nécessitent une maintenance constante étant donné que le format de sortie a tendance à changer.

Déterminer un prix fixe dans différentes monnaies

Avant de calculer une dynamique des prix, demandez-vous si cela est vraiment nécessaire. Votre produit, qui coûte 19,95 dollars US, peut correspondre à 14,35 Euro un jour et 16,33 Euro un autre jour. Cela peut causer des problèmes:

• Les prix semblent bizarres. Les gens ont l’habitude de chiffres presque ronds, comme 14,95, 19,95, etc. Ils risquent de ne pas comprendre ce qu’il se passe et risquent d’attribuer votre prix à une erreur.
• Les prix changent fréquemment. Quelqu’un achète votre programme pour 16,33 Euro et demain il verra qu’il coûte seulement 14,35 Euro. Vous pouvez expliquer la raison de ce changement, mais cela ne va pas vous aider à établir une relation de confiance.
• Vous pouvez gagner plus d’argent en faisant payer davantage les économies fortes. Lorsque le niveau de l’euro est très élevé, cela veut dire que l’économie européenne est typiquement plus forte. Il est possible que les gens soient disposés à payer davantage, alors pourquoi ne pas le demander?

Donc, s’il est peu probable que les gens comparent les prix dans différentes monnaies, pourquoi ne pas simplement déterminer des prix fixes? Quelquefois vous gagnerez plus avec les ventes en euro, quelquefois avec les ventes en dollars US et d’autres fois avec les ventes en yen japonais. Vous ne pouvez pas avoir le beurre et l’argent du beurre? Pas vrai?

Exemple – le prix de notre logiciel de division dans de multiples monnaies

Cela fait environ 6 ans que nous vendons des logiciels. Nos programmes de photographie numérique sont vendus dans six langues, à travers le monde.

Voici notre tableau des prix:

Cela marche à merveille pour nous. En Septembre, nos ventes en dollars US atteignent un maximum et en novembre et mai, nous avons beaucoup d’affaires en euro. Le reste du temps, les ventes s’étalent de manière égale.